ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

5 errori da evitare nella gestione della rete commerciale

Quando un’azienda si presenta sul web è solita mostrare – più o meno apertamente – la propria rete commerciale tra le voci principali di menù.Ciò fa parte dell’identità aziendale, come i prodotti, la storia, il service, il brand etc ed avviene più frequentemente per le aziende di medio-grandi dimensioni.Eppure la gestione della rete medesima non… (continua)

Il Follow-Up con il partner estero
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager

Il Follow-Up con il partner estero

Spesso in questi anni abbiamo assistito a progetti internazionali il cui culmine era il contatto o l’incontro con il partner estero. Quando si parla di export e della volontà di vendere all’estero, dobbiamo essere consapevoli che non si tratta solo di studiare i mercati, pianificare al meglio la strategia di accesso e identificare le controparti… (continua)

Come fa un'azienda a valutare se è pronta ad esportare?
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Come fa un’azienda a valutare se è pronta ad esportare?

In genere un’azienda che non ha esperienza internazionale guarda ai mercati esteri come possibili destinazioni del proprio export mentre operazioni di internazionalizzazione, come delocalizzazioni produttive ecc., sono rimandate al lungo termine o ad aziende più strutturate. Per comprendere se l’azienda è pronta per esportare, si raccomanda di effettuare un’analisi critica intorno ai 3 seguenti pilastri: prodotto risorse… (continua)