ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager

Esportare in 7 mosse

Export, internazionalizzazione, analisi dei mercati, ecc. sono argomenti oggi molto studiati e dibattuti.  I seminari e i manuali che trattano questi argomenti però, spesso lo fanno con un approccio scolastico e con strumenti che nascono dall’osservazione di una realtà che è completamente diversa da quella delle piccole imprese del belpaese. Di solito aziende americane di… (continua)

Come vendere all’estero i tuoi prodotti. La guida completa
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Come vendere all’estero i tuoi prodotti. La guida completa

Bello il titolo ma ogni azienda è diversa, come è possibile fornire delle linee guida valide per tutti? E’ vero, ogni azienda è diversa per una serie innumerevole di fattori. Ne siamo consapevoli ed è per questo che raccomandiamo sempre di prestare molta attenzione alla fase di pianificazione e di scegliere con cura i professionisti… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Le importazioni pro capite per andare oltre la dimensione di un mercato. Il caso dei dispositivi medici

Siamo abituati a valutare le nostre performance con dei numeri. Spesso però ci limitiamo alle prime apparenze: il voto più alto a scuola, il tempo più basso nello sport, il fatturato più grande nelle imprese. Anche nel nostro settore, l’internazionalizzazione, scegliamo i mercati basandoci su dei numeri. Le variabili che ponderiamo tra loro sono diverse… (continua)

Come trovare clienti all’estero con D&B Hoovers
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Come trovare clienti all’estero con D&B Hoovers

Quando devi trovare nuovi clienti o controparti di qualunque genere all’estero, internet ti viene in aiuto. Sul web possiamo utilizzare diversi strumenti e database per raggiungere il nostro scopo, D&B Hoovers è uno dei più completi. Abbiamo avuto D&B Hoovers in prova per un mese e queste sono le nostre impressioni. Anzitutto cos’è D&B Hoovers? D&B Hoovers è… (continua)

Sei davvero pronto per vendere all’estero? I 3 pilastri dell’export
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Sei davvero pronto per vendere all’estero? I 3 pilastri dell’export

Tutto è cominciato con una mail: “sono un produttore di olio extravergine di oliva. Prodotto di altissima qualità, produzione limitata. Potete dirci se e come possiamo vendere all’estero?” La domanda suonava strana: siamo portati a credere che se il nostro prodotto/servizio vende in italia, sicuramente avrà mercato anche all’estero. In effetti non basta avere un… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Come quantificare le risorse economiche da destinare allo sviluppo dei mercati esteri

Come sai, capita molto spesso di ricevere proposte di consulenza, più o meno costose, che offrono supporto allo sviluppo internazionale della tua azienda; per esempio per capire verso quali mercati esteri indirizzare gli sforzi o verso quali prodotti del catalogo concentrare l’attenzione, fino alle più complete proposte di assistenza e di temporary management. In questo… (continua)