Abbiamo una “vera” strategia per l’estero, o facciamo qualcosa per averla?
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Abbiamo una “vera” strategia per l’estero, o facciamo qualcosa per averla?

Avete mai visto un cliente estero che compra il vostro prodotto soltanto grazie al sistema di trasporto, alle clausole contrattuali, ai termini di pagamento, alle tariffe doganali o alla polizza assicurativa che avete adottato? Non dico che questi aspetti non siano importanti, al contrario: diventano essenziali appena avete trovato un buon cliente interessato alla vostra… (continua)

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Export e innovazione. C’è innovazione nel mondo dell’internazionalizzazione?

Sono intervenuto all’evento Disegniamo il Futuro dove mi hanno chiesto di raccontare l’innovazione nel mondo dell’internazionalizzazione. L’internazionalizzazione è un tema molto attuale. Spesso si parla dell’internazionalizzazione come il driver, insieme all’innovazione, per rilanciare l’economia italiana. Può risultare facile pensare che internazionalizzazione ed innovazione vadano quindi a braccetto. Vi assicuro che non è facile fare innovazione nel mondo dell’export…. (continua)

Come assumere personale all’estero senza aprire una filiale
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Come assumere personale all’estero senza aprire una filiale

Mi è capitato più volte di dover risolvere questo problema: l’azienda italiana ha bisogno di assumere personale in uno specifico mercato senza costituire una filiale locale. Quand’è che un’azienda si trova in questa situazione? Quando vuole un maggiore controllo di un mercato rispetto alla esportazione indiretta ma non è pronta per effettuare un investimento diretto (equity)… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager

Esportare in 7 mosse

Export, internazionalizzazione, analisi dei mercati, ecc. sono argomenti oggi molto studiati e dibattuti.  I seminari e i manuali che trattano questi argomenti però, spesso lo fanno con un approccio scolastico e con strumenti che nascono dall’osservazione di una realtà che è completamente diversa da quella delle piccole imprese del belpaese. Di solito aziende americane di… (continua)

Come vendere all’estero i tuoi prodotti. La guida completa
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Come vendere all’estero i tuoi prodotti. La guida completa

Bello il titolo ma ogni azienda è diversa, come è possibile fornire delle linee guida valide per tutti? E’ vero, ogni azienda è diversa per una serie innumerevole di fattori. Ne siamo consapevoli ed è per questo che raccomandiamo sempre di prestare molta attenzione alla fase di pianificazione e di scegliere con cura i professionisti… (continua)

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Le importazioni pro capite per andare oltre la dimensione di un mercato. Il caso dei dispositivi medici

Siamo abituati a valutare le nostre performance con dei numeri. Spesso però ci limitiamo alle prime apparenze: il voto più alto a scuola, il tempo più basso nello sport, il fatturato più grande nelle imprese. Anche nel nostro settore, l’internazionalizzazione, scegliamo i mercati basandoci su dei numeri. Le variabili che ponderiamo tra loro sono diverse… (continua)