Come scegliere i mercati esteri per ottenere il massimo dalle tue esportazioni
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Export, quanti mercati affrontare?

La piccola media impresa che si affaccia per la prima volta sui mercati esteri, dovrebbe iniziare con un solo mercato o con tanti mercati? Affrontare i mercati esteri richiede un impegno importante in termini certamente economici ma anche e soprattutto in termini di tempo. Ecco perchè dovresti fare un ragionamento in merito a quanto tempo… (continua)

Trovare agenti all'estero
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Come trovare agenti all’estero

Trovare un agente all’estero è relativamente facile. Un’agente che vuole farsi trovare utilizza i vari strumenti che il web mette a disposizione per aumentare la propria visibilità. Avrà quindi un profilo su Social Network professionali come Linkedin o Viadeo, avrà un sito internet o un blog, sarà iscritto ad associazioni di categoria locali che spesso… (continua)

L'altro modo di fare export: il metodo Lean Export
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L’altro modo di fare export: il metodo Lean Export

L’impresa che si affaccia per la prima volta sui mercati esteri o che ha avuto solo esperienze sporadiche, si ritrova ad operare in un contesto di incertezza, dovuto, ad esempio, alla mancanza di informazioni sul mercato, sugli utilizzatori, sui competitor, sui canali distributivi. In sostanza, l’imprenditore non ha idea se e in quanto tempo un’azione di sviluppo… (continua)

Abbiamo una “vera” strategia per l’estero, o facciamo qualcosa per averla?
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Abbiamo una “vera” strategia per l’estero, o facciamo qualcosa per averla?

Avete mai visto un cliente estero che compra il vostro prodotto soltanto grazie al sistema di trasporto, alle clausole contrattuali, ai termini di pagamento, alle tariffe doganali o alla polizza assicurativa che avete adottato? Non dico che questi aspetti non siano importanti, al contrario: diventano essenziali appena avete trovato un buon cliente interessato alla vostra… (continua)

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Export e innovazione. C’è innovazione nel mondo dell’internazionalizzazione?

Sono intervenuto all’evento Disegniamo il Futuro dove mi hanno chiesto di raccontare l’innovazione nel mondo dell’internazionalizzazione. L’internazionalizzazione è un tema molto attuale. Spesso si parla dell’internazionalizzazione come il driver, insieme all’innovazione, per rilanciare l’economia italiana. Può risultare facile pensare che internazionalizzazione ed innovazione vadano quindi a braccetto. Vi assicuro che non è facile fare innovazione nel mondo dell’export…. (continua)

Come assumere personale all’estero senza aprire una filiale
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Come assumere personale all’estero senza aprire una filiale

Mi è capitato più volte di dover risolvere questo problema: l’azienda italiana ha bisogno di assumere personale in uno specifico mercato senza costituire una filiale locale. Quand’è che un’azienda si trova in questa situazione?Quando vuole un maggiore controllo di un mercato rispetto alla esportazione indiretta (con intermediari) ma non è pronta per effettuare un investimento diretto… (continua)