Metodi e strategie per esportare

I 10 step per organizzare (e fare) un incontro di business all’estero

Le strategie per esportare sono molteplici e in continua evoluzione. In alcuni settori, alcune sono più efficaci di altre. Una però rimane molto importante e trasversale a tutti gli ambiti: l’incontro di persona.  Le ragioni per le quali si organizza un incontro sono molteplici, ma tutte finalizzate al consolidamento della relazione con l’altro, sia esso… (continua)

Metodi e strategie per esportare

L’approccio Digital nell’Export B2B

Senti parlare di digital export e marketplace per vendere all’estero ma la tua azienda opera in ambito B2B e non sei convinto che l’e-commerce sia una strada percorribile? Sappi che in Tem Italia gestiamo in prevalenza progetti B2B e adottiamo diversi approcci per aprire nuovi mercati e vendere all’estero. Tra questi approcci c’è il digital… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Fiere internazionali: hanno ripreso a pieno regime?

Dove eravamo rimasti, l’ultima volta che sul Blog di TEM ITALIA abbiamo parlato di Fiere? Spostarsi era pressoché impossibile e la quasi totalità degli eventi fieristici era stata sospesa o riproposta in chiave digitale, a causa della pandemia. Dopo quasi un anno da quando abbiamo scritto quell’articolo, come è evoluta la situazione? Partendo da un sondaggio… (continua)

Metodi e strategie per esportareTemporary Export Manager

Il ruolo delle relazioni nel lavoro del TEM

Le relazioni rappresentano uno dei 3 approcci a disposizione del TEM per poter vendere all’estero. Abbiamo parlato del primo, l’approccio push, nell’articolo Come trovare clienti all’estero (Approccio Push). Nei prossimi articoli, approfondiremo il secondo approccio: l’inbound marketing o digital export. Oggi ti parlo di quanto siano determinanti le relazioni interpersonali (lavorative) nell’attività di sviluppo internazionale,… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Come trovare clienti all’estero (Approccio Push)

La fase operativa di un progetto export comincia dalla identificazione delle controparti estere in target. Che tu sia alla ricerca di clienti, partner, fornitori o altro, è fondamentale trovarli per poi giocarti le tue carte nella fase di contatto e negoziazione. Oggi ti mostro come fare (metodo e canali) a trovare controparti all’estero. Per partire… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager

Export arredamento e sistema casa: consigli dagli esperti di settore

Chi vuole aprire nuovi mercati o rafforzare la propria presenza all’estero è sempre alla ricerca di opportunità commerciali e di strategie efficaci. Oggi parliamo di arredamento e sistema casa, settori in cui l’Italia è leader indiscusso almeno per quanto riguarda i prodotti premium. 4 specialisti:  Marcello Antonioni, economista esperto di interscambi commerciali internazionali,  Fausto Massioni,… (continua)